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出清家當 賺了銀子 贏了空間 新潮時髦的趙媽媽每季都要買不少名牌貨，但是面對家裡那些過季商品，該如何處理又很傷腦筋。直到有一天，小兒子靈機一動，建議她不妨拿到網路上拍賣，沒想到她那些包包大受歡迎，大家搶著標，看著舊愛變成別人的新歡，趙媽媽也覺得很開心。 〈拍賣祕笈〉 網路評價低：信用評價低的賣家不容易讓買方產生信賴感。成葆齡建議菜鳥賣家別心急，多看看優質賣家的賣場有何特殊行銷手法？也趁機累積信評、熟悉網站功能，也是很重要的唷！ 照片品質不佳：網路購物無法看見實物，沒有照片，光讓買方憑空想像，很容易造成糾紛；不過照得太差，還不如不照。成葆齡說，有人的照片模糊不清，光線也不佳，看起來陰風慘慘，無怪乎買氣低落。 文字敘述：舉凡新舊程度、購入日期、大小尺寸、品牌、商品特徵甚至有哪些小狀況都可以寫出來。成葆齡建議，不妨幻想自己是個買家，設身處地的看看自己想了解哪方面問題。 〈照片這樣拍〉 建議有心上網經營拍賣生意的家庭主婦不妨抓住三大攝影原則： 二、適合的背景：最糟糕的商品圖片就是背景過於雜亂，很多賣家會把商品隨意擱在桌上或地板拍攝，卻忽略背景亂七八糟，讓人看了眼花撩亂。拍攝時，把單色的背景布或背景紙靠牆固定，然後放上物品拍照，淺色物品宜用深色背景；深色物品則用淺色背景。 三、取景構圖：構圖可不是要你想辦法拍得花枝招展，而是要更凸顯出商品的狀況。有些人拍照的時候只顧著按快門，卻沒注意到連自己的腳趾頭也照了進去。吳曉嵐說，如果有商品外盒，不妨把商品架在盒外拍攝；想凸顯大小的話，可以用打火機、硬幣之類的物品當作對比；最重要的一點是，物品最好置中，畫面四周宜留白，使畫面不會充滿壓迫感。 另外，很多人總是抓不住焦點，目前的數位相機大多具備自動對焦功能，所以讓拍照物品處於畫面正中央是對焦的第一關。接著，不妨先輕輕的半按快門，讓相機精確對焦，等焦點對準後才按下快門照相，這樣就能輕鬆拍出清晰的好照片！ 〈主婦熱門商品〉 初次開張的家庭主婦，一定很好奇賣什麼才受歡迎？成葆齡說，什麼都可以！家裡的電視機、信用卡贈品，甚至是搬家搬不走的大小物品都OK。因為，你用不到的東西，可能是別人夢寐以求的呢！ 那麼家庭主婦最愛買／賣什麼？以eBay台灣網站來說，最受家庭主婦青睞的就是玩具、幼教有聲書（光碟）和童裝，如果想做生意，那麼自家寶寶不玩的「幼兒玩具」可是既熱門又好賣的暢售商品！交通造型的玩具和積木，還有促進寶寶腦部發展的益智玩具都是媽媽網友的最愛。 成葆齡也提供一項商機：有小寶寶的媽媽特愛買童裝！目前，網路上的童裝新舊比例大概是七比三，平均單價兩三百元。國內少見的超人氣童裝品牌更是網路發燒貨，例如：Polo、Gap、Old Navy、Tommy是最好賣的童裝品牌。 〈她行妳也行〉 有兩個孩子的她說，小孩子長得快，她買的一堆衣服，穿不到一兩次就統統淘汰了。身邊的親朋好友不是未婚就是還沒生小孩，這些二手衣丟了又可惜，所以她興起上網拍賣的念頭。 「離開學校都這麼久了，誰還會用電腦啊！」回憶當初老公教她用電腦、上網站，她還緊張的用筆記記錄每個步驟呢！因為喜歡小孩子，買給孩子的衣服也都是高檔貨，所以很快的被網友搶購一空。「那時候每件衣服都只賣50、100元。」看到自家的舊衣也把別人家的心肝寶貝打扮得漂漂亮亮，她覺得資源再度被利用的感覺真好！ 上手之後乾脆批貨來賣，不但成績斐然，對家中經濟也不無小補。有趣的是，她白天的職業是保母，平日也會和同事一起上網看看有沒有滑梯、幼教玩具之類的商品。「大家看到物美價廉的便宜貨，還會『吃好道相報』！」她認為上網拍賣最重要的是處理貨物速度要快。她總是今天收到匯款，隔天就把商品寄出，所以受到眾多網友的支持。 |
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