出清家當 賺了銀子 贏了空間

 新潮時髦的趙媽媽每季都要買不少名牌貨,但是面對家裡那些過季商品,該如何處理又很傷腦筋。直到有一天,小兒子靈機一動,建議她不妨拿到網路上拍賣,沒想到她那些包包大受歡迎,大家搶著標,看著舊愛變成別人的新歡,趙媽媽也覺得很開心。

〈拍賣祕笈〉
描寫要詳細 拍攝得清楚
 上網拍賣重要除了賣什麼,還有怎麼賣!為什麼別的賣場人氣旺旺,自己的賣場卻門可羅雀?eBay公關經理成葆齡提供給菜鳥賣家一套「完全拍賣祕笈」,只要多多注意導致賣場人氣不足的原因,相信媽媽賣家們的網拍一定能貼什麼賣什麼,財源滾滾來。

網路評價低:信用評價低的賣家不容易讓買方產生信賴感。成葆齡建議菜鳥賣家別心急,多看看優質賣家的賣場有何特殊行銷手法?也趁機累積信評、熟悉網站功能,也是很重要的唷!

照片品質不佳:網路購物無法看見實物,沒有照片,光讓買方憑空想像,很容易造成糾紛;不過照得太差,還不如不照。成葆齡說,有人的照片模糊不清,光線也不佳,看起來陰風慘慘,無怪乎買氣低落。

文字敘述:舉凡新舊程度、購入日期、大小尺寸、品牌、商品特徵甚至有哪些小狀況都可以寫出來。成葆齡建議,不妨幻想自己是個買家,設身處地的看看自己想了解哪方面問題。

〈照片這樣拍〉 
燈光要打好 背景別太亂 
 有張好照片可以讓拍賣品更吸引人,但是怎麼照出好照片可是大問題! 
 Yahoo!奇摩公關副理吳曉嵐說,傳統攝影必須將高感光度底片掃描進電腦,不過現在有數位相機幫忙,就不用這麼麻煩啦!只要畫素在一百三十萬以上等級的數位相機,加上適合的燈光就能拍出美美的商品照,更講究一點的,可以利用小畫家、ACDSee、PhotoImpact、Adobe Photoshop美化照片,讓商品看起來出色!

 建議有心上網經營拍賣生意的家庭主婦不妨抓住三大攝影原則:
一、清晰的光源:如果拍攝環境在室內,燈光就變得非常重要。直接使用閃光燈雖然很方便,不過,因為閃光太強,容易造成物體反光,反而看不清楚。吳曉嵐建議賣家準備兩支檯燈,自左右朝商品打光,如果可以,上方也來一盞燈,就能照得更清楚!

二、適合的背景:最糟糕的商品圖片就是背景過於雜亂,很多賣家會把商品隨意擱在桌上或地板拍攝,卻忽略背景亂七八糟,讓人看了眼花撩亂。拍攝時,把單色的背景布或背景紙靠牆固定,然後放上物品拍照,淺色物品宜用深色背景;深色物品則用淺色背景。

三、取景構圖:構圖可不是要你想辦法拍得花枝招展,而是要更凸顯出商品的狀況。有些人拍照的時候只顧著按快門,卻沒注意到連自己的腳趾頭也照了進去。吳曉嵐說,如果有商品外盒,不妨把商品架在盒外拍攝;想凸顯大小的話,可以用打火機、硬幣之類的物品當作對比;最重要的一點是,物品最好置中,畫面四周宜留白,使畫面不會充滿壓迫感。

 另外,很多人總是抓不住焦點,目前的數位相機大多具備自動對焦功能,所以讓拍照物品處於畫面正中央是對焦的第一關。接著,不妨先輕輕的半按快門,讓相機精確對焦,等焦點對準後才按下快門照相,這樣就能輕鬆拍出清晰的好照片!

〈主婦熱門商品〉
超人氣童裝 網路發燒貨
 eBay公關經理成葆齡指出,上網開店的媽媽當中,有70-80﹪是家庭主婦,所以別擔心,別人可以,妳也可以!

 初次開張的家庭主婦,一定很好奇賣什麼才受歡迎?成葆齡說,什麼都可以!家裡的電視機、信用卡贈品,甚至是搬家搬不走的大小物品都OK。因為,你用不到的東西,可能是別人夢寐以求的呢!

 那麼家庭主婦最愛買/賣什麼?以eBay台灣網站來說,最受家庭主婦青睞的就是玩具、幼教有聲書(光碟)和童裝,如果想做生意,那麼自家寶寶不玩的「幼兒玩具」可是既熱門又好賣的暢售商品!交通造型的玩具和積木,還有促進寶寶腦部發展的益智玩具都是媽媽網友的最愛。

 成葆齡也提供一項商機:有小寶寶的媽媽特愛買童裝!目前,網路上的童裝新舊比例大概是七比三,平均單價兩三百元。國內少見的超人氣童裝品牌更是網路發燒貨,例如:Polo、Gap、Old Navy、Tommy是最好賣的童裝品牌。

〈她行妳也行〉
玩票拍賣 卻變職業高手
 〈心肝寶貝的衣櫃〉拍賣網頁在Yahoo!奇摩開張一年兩個月,除了款式多、價格便宜之外,最大的特色就是:賣家是個家庭主婦。網主笑說自己是個電腦白癡,可是她的拍賣網頁卻是賣家中的佼佼者!

 有兩個孩子的她說,小孩子長得快,她買的一堆衣服,穿不到一兩次就統統淘汰了。身邊的親朋好友不是未婚就是還沒生小孩,這些二手衣丟了又可惜,所以她興起上網拍賣的念頭。

 「離開學校都這麼久了,誰還會用電腦啊!」回憶當初老公教她用電腦、上網站,她還緊張的用筆記記錄每個步驟呢!因為喜歡小孩子,買給孩子的衣服也都是高檔貨,所以很快的被網友搶購一空。「那時候每件衣服都只賣50、100元。」看到自家的舊衣也把別人家的心肝寶貝打扮得漂漂亮亮,她覺得資源再度被利用的感覺真好!

 上手之後乾脆批貨來賣,不但成績斐然,對家中經濟也不無小補。有趣的是,她白天的職業是保母,平日也會和同事一起上網看看有沒有滑梯、幼教玩具之類的商品。「大家看到物美價廉的便宜貨,還會『吃好道相報』!」她認為上網拍賣最重要的是處理貨物速度要快。她總是今天收到匯款,隔天就把商品寄出,所以受到眾多網友的支持。

 

 

 

 

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